创业说明

我想做一家网站开发公司

不是空想——我已经在小红书和贴吧接到真实客户了。我需要一笔启动资金,把这件事从"个人小单"做成"正规公司",接得上企业的商单。

网站开发主营业务
已接26个客户
目标约 2–3 万元
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想说点心里话

这封信不是来辩解的。我知道这些年让家里人操心了,尤其是网贷和信用卡那些事——也不想绕过去,今天就把它摊开说。

以前的事我不回避:我一而再再而三地碰网贷、刷信用卡,拆东墙补西墙,让家里人替我擦过屁股。身份证现在由家里保管,我完全理解——这不是针对我,是我自己一次次失信换来的。这个错我认,没有任何借口。

但也正因为摔过这些跟头,我现在做的事和以前完全不一样。以前是靠借债撑面子、投机、想一夜翻身,结果越陷越深。现在不一样——我学的是实实在在的手艺:做网站、写代码、接开发单。这是用手和脑子换钱,不是靠借钱、不是靠运气,做一单收一单的钱,钱是从客户手里付过来的,不是从借贷平台套出来的。

32岁了,我不想再活在"谁谁谁又替我还了多少钱"的阴影里。我现在手机里有真实客户给我转的账,有真实做完的网站,有真实收到的好评——我不是在画饼,我是已经在赚钱了,只是赚得还小。

口腔这条路我努力过,但确实走得很艰难。我不怪家里让我学口腔,那是为我好。但我现在在网站开发这条路上,确实能拿到结果——我不想因为以前栽过的跟头,就永远被钉在"不靠谱"三个字上,连一个正经做事的机会都没有。

这件事我一直不敢跟我父母说。因为我知道,说了也没用——在他们眼里我做什么都是不务正业,只会换来一顿否定和不信任,从来不会有一句支持。他们思想传统,认定我唯一的出路就是牙科。可我在口腔这条路上努力了这么多年,一直很坎坷,事与愿违——32岁了,每个月话费和车油还是爸给的200块。每次接过那200块钱,嘴上不说,心里真的像被针扎一样难受。

我不是没自尊心。从初中毕业那时候起,做网络直播我拿过成绩,跟爸妈说要签合同,怎么都不让;后来做网络赚钱也拿到过结果,但我没存住钱,胡乱花掉了。从那以后,爸妈就认定我不务正业。可我也听他们说过,谁家孩子打游戏赚了钱买了房,谁谁谁在互联网上发了财——轮到我自己想做的时候,得到的全是否定、打击和不信任。你们嘴上夸着别人,眼里却从来不肯信我一次。

我犯过错,但我现在没有做过任何坑害家里人的事。我能在这个赛道上赚到钱,就想把它做大做强,而不是一辈子吃着那200块钱、抬不起头做人。
—— 项明
PART 01 / 现状

我不是从零开始——我已经在接单了

下面是我在小红书、贴吧、微信上接到真实客户的聊天记录版式(请替换成你自己的截图)。

26
已完成客户
¥10~200
个人单均价
5
客户好评
企业官网开发
网站单页/落地页
小程序开发
线上运营
SEO优化
企业建站
H5页面制作
网站维护与改版

不止网站开发——小程序、企业建站、运营、维护都能接,这意味着公司化之后客群更广、复购更多

小红书私信接单截图
小红书私信截图

把你的真实截图命名为
assets/xhs-chat.jpg 放进来

▲ 百度贴吧
小红书私信接单截图2
小红书私信截图2

把你的真实截图命名为
assets/xhs-chat-1.jpg 放进来

▲ 转微信私域
微信沟通成交截图
微信接单截图

把你的真实截图命名为
assets/wx-chat.jpg 放进来

▲ 小红书
微信沟通成交截图2
微信接单截图2

把你的真实截图命名为
assets/wx-chat-1.jpg 放进来

▲ 转微信私域
PART 02 / 痛点

但现在的做法,走不长远

个人接单看着自由,实际上有三个绕不过去的坎。

客单价太低

个人散单基本在 10–200 块。客户都是小老板、个体户,预算有限,做完一单就结束,没有复购。累死累活一个月也就几百块。

接不了企业单

稍微正规一点的公司都要签合同、走公账、开发票。我是个人,没营业执照,这些企业客户根本不敢把单给我——我眼睁睁看着几千块的商单从手里溜走。

有法律风险

没有营业执照长期在网上接收费单,属于"无照经营"。一旦被举报,轻则警告罚款,重则影响征信。我每天接单其实是在走钢丝。

PART 03 / 机会

注册公司后,同样的活,价格翻十倍

有了营业执照,就能签合同、开发票、上正规接单平台。客单价从几百直接跳到几千。

企业客户商单沟通截图
企业商单对话截图

把企业客户谈单截图命名为
assets/biz-chat.jpg 放进来

▲ 知乎商单❌️
接单平台商单截图
接单平台派单/投标截图

把平台接单记录命名为
assets/platform-bid.jpg 放进来

▲ 小红书商单❌️
对比项现在(个人接单)注册公司后
客单价10–200 元/单3000–8000 元/单
合作方式微信转账,口头约定签正式合同,走公账
发票开不了可开增值税普通发票
接单渠道小红书/贴吧散客接单平台+企业客户+老客转介绍
法律风险无照经营,随时被举报合法合规,踏实做事
PART 04 / 资金需求

我需要多少钱?花在哪?

不搞虚的,每一笔都列清楚。网站开发是轻资产生意,不需要租门面、不需要雇人,主要是资质和启动成本。

营业执照注册 + 刻章 + 银行开户
个体工商户或有限公司,含公章财务章
¥1,500
代理记账(前6个月)
每月200–300,含税务申报
¥1,500
云服务器 + 域名(一年)
用于公司官网和客户网站部署,含ICP备案
¥2,000
接单平台入驻/认证费用
正规接单平台企业认证、保证金等
¥2,000
作品集网站搭建
我自己开发,主要是域名和服务器成本
¥500
流动资金(备用)
应对客户账期、工具订阅、突发支出
¥12,500
合计启动资金 约 ¥20,000
说明:这是轻资产起步方案。网站开发我自己一个人就能做,不需要房租、不需要员工。第一阶段目标是把公司资质办下来、接到第一批企业商单,跑通"签合同→交付→回款"的完整流程。等月收入稳定过万后,再考虑扩团队、租办公室。
PART 05 / 投资回报

你投的这笔钱,怎么变成收益

不是借,是一起做这件事。你出钱,我出人和技术,赚了钱按比例分。

投资分红方案

  • 投资金额¥20,000
  • 占股比例20%(协商)
  • 分红方式每季度按净利润分红
  • 退出机制满2年后可按净资产比例回购
  • 保障工商登记为股东,查账随时看
我的承诺:公司账目每一笔都记清楚,每月同步收入和支出。作为股东,你随时可以查账、可以问进展。公司赚不赚钱、赚了多少,不会有任何隐瞒。